Kansainvälistymisen työpaja 1. – teemana markkina ja arvolupaus
Moni mikro- ja pk-yrittäjä miettii, voisiko oma tuote tai palvelu toimia myös Suomen ulkopuolella. Silti kansainvälistymisen askel jää usein ottamatta. Mistä aloittaa? Riittävätkö resurssit? Entä jos epäonnistun?
Tässä työpajassa hypätään konkretiaan. Lopputuloksena yrityksellesi syntyy:
• Fokusoitu kohdemarkkinan valinta
• Selkeä arvolupaus
• Ensimmäinen skaalaussuunnitelma
Työpaja on 6 yritykselle mitoitettu. Jos olet kiinnostunut osallistumaan, mutta kiintiö näyttäisi olevan täynnä, ilmoittaudu kuitenkin – pääset jonotuslistalle. Voit päästä mukaan jonkun peruuttaessa.
JA, kaikille kansainvälistymisen vahvistamisesta kiinnostuneille järjestetään korvaava valmennusosio tai muuta kansainvälistymistä palvelevaa sisältöä.
OHJELMA:
Alustus + markkinapotentiaalin analysointi
• Priorisointilogiikka (Export Canvas/ Market Matrix)
Työskentelyosio 1: Segmentointi & fokus
• “Kuka on asiakkaamme?”
• Markkina-priorisointi ja valinta
Työskentelyosio 2: Arvolupauksen terävöittäminen
• Asiakasongelman määrittely ja ratkaisun erottautuvuus.
• Output: arvolupauslause + 3 tärkeintä hyötyä.
Työskentelyosio 3: Ensimmäinen skaalaustiekartta
• 3 nopeimman kasvun mahdollistavaa asiaa, aikajana ja mittarit.
• Canvasin Action Plan -osio.
Lopuksi yritysesitykset
Asiantuntijana:
Juha Lahtinen, Export Maker Oy
Juha Lahtinen on kokenut ja monipuolinen kansainvälisen kaupan asiantuntija, jolla on yli 25 vuoden kokemus vientikaupasta ja liiketoiminnan kehittämisestä eri puolilla maailmaa. Hän on auttanut kaiken kokoisia yrityksiä menestymään lukuisilla toimialoilla ja markkinoilla sekä B2B- että B2C-ympäristöissä.
Juha on toiminut hallituksen jäsenenä ja puheenjohtajana useissa teknologiateollisuuden yrityksissä ja on osakkaana useassa pk-yrityksessä. Hänellä on laaja kokemus viennistä yli 60 maahan kaikilla mantereilla, erityisesti keskittyen jälleenmyyntikanavien ja asiakassuhteiden rakentamiseen ja kehittämiseen.
Kansainvälinen näkökulma on Lahtiselle luontaista – hän on asunut ja työskennellyt Ruotsissa, Suomessa ja Aasiassa. Tekninen tausta yhdistettynä vahvaan myyntihenkisyyteen tekee hänestä ainutlaatuisen yhdistelmän: insinööri myyntimiehen sielulla.