Ratkotaan haasteita yhdessä

>> Asiakas tarvitsisi lisää asiakkaita/lisää rahaa eli haluaisi kasvattaa liiketoimintaa, mutta aika ei riitä ottamaan vastaan uusia asiakkuuksia. Uskallusta ja rahaakaan henkilöstön palkkaamiseen ei ole eikä alihankintaverkoston hyödyntäminen kannata.

• Pohdittiin, mitä omaan osaamiseen perustuen voisi myydä (uusi tuote) ja millä saisi lisää kauppaa ilman, että tarvitsee sijoittaa tuntia tunnista. Asiakas ideoi digituotetta, joka tukee muuta liiketoimintaa.

>> Yrittäjä ikääntyy eikä perheestä löydy jatkajaa. Yritystoiminta uhkaa loppua.

• Käyty yhdessä asiakkaan kanssa yrityksen tämänhetkinen toiminta ja tilanne läpi ja pohdittu vaihtoehtoja, miten kannattaisi edetä. Ohjattu asiakas eteenpäin Etelä-Pohjanmaan Yrittäjien omistajanvaihdosasiantuntijalle Jorma Rannalle.

>> Asiakkaalla tarve laajentaa nykyistä asiakaskuntaa.

• Tehty listausta potentiaalisista uusista asiakkaista, jotka toimivat esim. halutulla toimialalla. Lisäksi vinkattu muista kasvun mahdollisuuksista.

>> Asiakas ei saa pankkilainaa hallirakennushankkeeseensa, koska vakuudet eivät riitä.

• Ehdotettu tontin vuokrausta, jolla voi pienentää pankkilainan tarvetta. Keskusteltu myös ESG-raportoinnista, joka hiipii myös pienten yritysten velvoitteisiin sekä kestävän kehityksen vaateista lainoituksen edellytyksenä.

>> Yrittäjä ei oikein tahdo jaksaa. Töitä tuntuu olevan paljon, mutta silti rahat eivät riitä kunnon palkanmaksuun eikä lomaa ole pystynyt pitämään aikoihin.

• Käymme yhdessä läpi yrityksen ja yrittäjän konkreettisia, pieniäkin onnistumisia. Pohdimme, voisiko joitakin tehtäviä uskaltaa delegoida/ulkoistaa, onko palveluiden tai tuotteiden hinnoittelu kohdallaan tai tulisiko joitakin palveluita lopettaa kokonaan kannattamattomina/ liikaa aikaavievinä.

>> Yrittäjä tuskailee markkinoinnin kanssa. Hän ei ”keksi” mitään viestittävää.

• Käymme asiaa läpi ja hän huomaa, että ei ole tunnistanut omaa erityisyyttään, osaamistaan, asiakastarvettaan eikä etenkään tunnista potentiaalista ihanneasiakastaan tai on tehnyt esimerkiksi väärän valinnan markkinointikanavassaan.

>> Yrittäjällä on haasteita tunnistaa toimintansa kehittämispotentiaalia, eikä aikaakaan oikein löydy kehittämistyöhön päivittäisen arjen viedessä mukanaan.

• Käymme yrittäjän kanssa läpi hänen liiketoimintaansa ja tunnistamme kehittämisen kohteita, joilla on suurin merkitys yrityksen kasvulle. Muotoilemme kehittämiskohteista rahoitustunnustelun julkiselle rahoittajalle. Yrityksen omarahoituksen ja julkisen tuen yhdistelmän avulla yrittäjän on mahdollista ostaa lisäresurssia sekä erikoisosaamista yrityksen kehittämiseen ja kasvuun.