Etelä-Pohjanmaan yrityksillä on kasvuhalua puolustus- ja turvallisuussektorilla

Puolustus- ja turvallisuussektorin kasvu kiinnostaa eteläpohjalaisia yrityksiä. DuoDef E-P-hankkeen ensimmäisessä vaiheessa muodostettiin yhdessä maakunnan toimijoiden kanssa tilannekuva alueen yrityskentän suhteesta puolustus- ja turvallisuussektoriin. Selvitys osoitti, että maakunnassa tehdään jo paljon erilaista liiketoimintaa puolustusteollisuuden arvoketjuissa ja useat yritykset haluavat tavoitella sektorilta kasvua.

Mahdollisuuksia on, mutta markkinaan pääsy vaatii pitkäjänteisyyttä ja kirkasta käsitystä omista tavoitteista. Mikä on tuotteeni tai palveluni? Kenen käyttöön se on tarkoitettu? Tai millaisen tuotteen valmistuksessa osaamisestani olisi hyötyä?

Teollinen osaaminen luo perustan

Etelä-Pohjanmaan vahvuus on vahva valmistava teollisuus. Erityisesti metalli- ja alihankintateollisuuden yrityksillä on osaamista, jota voidaan hyödyntää puolustus- ja turvallisuussektorin arvoketjuissa. Valmistavan teollisuuden rinnalla toimii erikoistuneita yrityksiä, joilla on huippuosaamista esimerkiksi ampumatarviketuotannossa tai vaativassa järjestelmä- ja kokoonpanotuotannossa. Lisäksi maakunnassa on yrityksiä, jotka toimittavat ja kehittävät järjestelmiä tai osajärjestelmiä kansainvälisille päätoimittajille sekä tuotteita suoraan asevoimien käyttöön. Eri laajuudella alihankintaketjuissa toimivia yrityksiä on useita. Olemassa olevan liiketoiminnan laajentamiseen kansainvälisesti ja uusien toimijoiden mukaan astumiseen on edellytyksiä ja tahtoa.

Toinen maakunnan vahvuus on elintarviketeollisuus ja sen tuotantoketjut. Nykyaikainen sodankäynti edellyttää entistä enemmän pitkään säilyvien valmisruokien käyttämistä. Maakunnan elintarviketuotanto on jo osana sotilaiden ruokaketjua, mutta uusille innovaatioille on silti paljon tilaa. Seinäjoen ammattikorkeakoulun toteuttama pitkään säilyvien elintarvikkeiden testaamiseen liittyvä pilotti luo pohjaa näille innovaatioille.

Vaatimukset on tunnettava

Sektorilla toimiminen edellyttää yritykseltä kykyä vastata laatuun, tietoturvaan, toimitusvarmuuteen ja dokumentointiin liittyviin vaatimuksiin. Selvityksen perusteella maakunnan yrityksillä on jo hyviä laatuvalmiuksia, mutta varsinkin uusien asiakkuuksien luomisessa näiden vaatimusten sertifiointi voi olla tärkeä erottautumistekijä. Sertifikaatit ovat joissain tilanteissa tarpeellisia, mutta ne eivät yksin ratkaise markkinoille pääsyä. Vaatimustaso riippuu siitä, mitä yritys toimittaa ja missä asemassa se toimii arvoketjussa. Olennaista on, että yritys tunnistaa omat tavoitteensa ja kehittää valmiuksiaan niitä vastaavasti.

Verkostot ovat ratkaisevia

Yritysten toivomista palveluista selvästi tärkeimmäksi nousi verkostoituminen Suomessa ja kansainvälisesti. Puolustus- ja turvallisuussektorilla yrityksen on löydettävä oikeat kontaktit, ymmärrettävä asiakkaiden tarpeet ja rakennettava luottamusta ajan kanssa. Verkostoitumisen avulla voi päästä keskusteluihin, joissa tunnistetaan ja opitaan ymmärtämään käyttäjien tarpeita, arvioidaan ratkaisujen soveltuvuutta ja rakennetaan yhteistyötä arvoketjuissa.

Tukitoimijat eivät voi verkostoitua yritysten puolesta, mutta yrityksiä voidaan varsinkin alkuvaiheessa auttaa oikeaan suuntaan kokoamalla ja tarjoamalla tietoa olemassa olevista tapahtumista, osaamiskeskittymistä ja ekosysteemeistä. Olennaista on, että yritys löytää juuri omaan tilanteeseensa sopivat verkostot. Alihankintaa tekevä metallipaja tarvitsee erilaisia kontakteja kuin droonien valmistaja. Maakunnan sisäisellä verkostoitumisella voidaan päästä alkuun, mutta asiakkaiden löytämiseksi verkostoitumisen on syytä olla valtakunnallista ja kansainvälistä.

Kasvu vaatii strategisen päätöksen

Maakunnan yrityskenttä koostuu eri aloilla, eri kehitysvaiheissa ja erilaisissa rooleissa puolustusteollisuuden arvoketjuissa toimivista yrityksistä. Yrityksille on tärkeää löytää omaa tavoiteroolia tukevat kansalliset ja kansainväliset verkostot sekä kumppanit.

Puolustus- ja turvallisuusmarkkina tarjoaa mahdollisuuksia, mutta se ei ole nopea kasvukanava. Kasvu syntyy yleensä vähitellen. Yritykseltä edellytetään kykyä sopeutua pitkiin myynti- ja kehityssykleihin, vaativiin hankkeisiin ja kovaan kilpailuun. Markkinoilla menestyäkseen yrityksen on sitouduttava siihen pitkäjänteisesti. Uutisotsikoihin nousevat menestystarinat on luotu pitkäaikaisella työllä ja usein korkeilla riskeillä.

Etelä-Pohjanmaan yrityksillä on osaamista, kasvuhalua ja jo olemassa olevia yhteyksiä markkinaan. Seuraava askel on tunnistaa oma rooli ja tavoitteet, arvioida tarvittavat valmiudet sekä tehdä pitkäjänteinen suunnitelma niiden kehittämiseksi. Into Seinäjoki, yhdessä muiden maakunnan toimijoiden kanssa, tukee maakunnan yrityksiä näissä toimenpiteissä.

Tämä kirjoitus on tuotettu osana DuoDef E-P -hanketta. Hanketta toteuttavat Into Seinäjoki Oy, Seinäjoen ammattikorkeakoulu ja Tampereen yliopisto. Hanke on Euroopan unionin osarahoittama ja sen rahoittava viranomainen on Etelä-Pohjanmaan liitto.