Jucat kaasuttaa viennillä kasvuun

Sarja: Hyviä yritysuutisia Seinäjoelta

Seinäjoella kuusi vuotta toimineen Jucatin toimitusjohtajalla Jukka Rintalalla on selkeä tavoite: yrityksen liikevaihto tuplaantuu muutamassa vuodessa. Kasvu syntyy viennistä. Hänen mukaansa Seinäjoki on erinomainen paikka yritykselle, sillä toimitilojen vakuusarvo on hyvä ja osaavia työntekijöitä on helppo löytää.

Teksti: Mervi Rantakari, Era Content Kuvat: Krista Luoma

Mikä on Jucat?

Olemme hitsausautomaation erikoisosaaja. Suunnittelemme, valmistamme, testaamme ja toimitamme robottihitsausjärjestelmiä pääasiassa kulkuneuvotoimialalle. Hyvin pitkälle vietyjen hitsausrobottisolujemme avulla valmistetaan esimerkiksi traktorien turvaohjaamoja, metsäkoneiden harvesteripäitä, raitiovaunujen kiskokalustoja ja telirakenteita sekä ohutlevyovien tuotantolinjoja. Asiakkaitamme ovat muun muassa ABB, MSK Group, Ponsse, Prima Power, Valmet, Valtra ja Wärtsilä.

Miten Jucat syntyi?

Meitä oli kolme Jukkaa, ja työskentelimme traktorien ohjaamoja valmistavalla MSK Cabinsilla. Meille heräsi ajatus kehittää automaatioteknologiaa, jolla voitaisiin tehostaa teollisuuden prosesseja. Vuonna 2001 kaksi meistä, minä ja Jukka Yli-Rintala, perustimme yrityksen ja nimistämme syntyi luontevasti Jucat. Nykyisin omistamme yrityksen yhdessä Anssi Kosken kanssa. Aloitimme valmistamalla Kauhavan Ylihärmässä teollisen tuotannon apuvälineitä, kuten hitsaus- ja kokoonpanojigejä. Meillä oli jo silloin vahva visio robotiikasta.

Miten Jucat on kehittynyt?

Vuonna 2012 päätimme lähteä kehittämään hitsausautomaatiota eli robotiikkaa. Teimme ensimmäisen robottikauppamme Ponssen kanssa. Ponssella on ollut iso merkitys yrityksemme kehittymisessä.

Vuonna 2014 pääsimme ABB:n viralliseksi Value Provider -kumppaniksi ja ainoaksi hitsauksen partneriksi Suomessa. Tämä antoi toiminnallemme aivan uuden vaihteen. Vuonna 2023 teimme historian suurimman kauppamme MSK Cabinsin kanssa. Miljoonaluokan hitsauslinjojen toimitukset toivat meille merkittävää kasvua. Keskitimme kaiken toimintamme Seinäjoelle vuonna 2019, jolloin rakensimme omat toimitilat. Yrityksen toiminnan kannalta on tärkeää, että tuotanto ja suunnittelu toimivat samoissa tiloissa.

Millaiset ovat tulevaisuuden näkymänne?

Olemme tehneet paljon töitä viennin kasvun eteen. Meillä on ollut projekteja Algeriaa ja Japania myöten, mutta suurin potentiaali on tällä hetkellä Ruotsissa ja Saksassa. Viennin osuus liikevaihdostamme on 20–30 prosenttia. Tavoitteenamme on kääntää kelkka toisin päin, eli tulevaisuudessa valtaosa liikevaihdostamme tulee viennistä.

Viime vuosina investoinnit ovat olleet haasteellisia niin meillä kuin muuallakin, mutta nyt on alkanut näkyä piristymisen merkkejä. Uskon vahvasti siihen, että maailma lähtee taas pyörimään ja patoutuneiden investointien tarve purkaantuu. Uusi kiinnostava, nouseva toimiala meillekin on puolustusteollisuus, jolle on kysyntää ympäri maailman.

Mukavuusalueella ei kehity.

Minkä neuvon antaisit muille yrityksille kansainvälistymiseen?

Meille tärkeimpiä avausmahdollisuuksia ovat kansainväliset messut. Saksan Essenissä järjestettävät maailman suurimmat hitsausmessut on meille suuri panostus. Viimeksi saimme sieltä 50 tarjouspyyntöä, joista parikymmentä oli aidosti relevantteja. Koska yksittäisten kauppojen summat ovat tässä bisneksessä suuria, meille riittää 5–10 kauppaa. Niiden avulla tuplaamme liikevaihdon muutamassa vuodessa.

Toki tärkeää on tehdä myös selvityshankkeita ja vienninedistämismatkoja. Hoidamme myös teknistä myyntiä suoraan asiakkaille.

Kansainvälistymisessä kannattaa ottaa huomioon kulttuurierot: Ranskassa emme koskaan pääse suoraan keskustelemaan loppuasiakkaamme kanssa, vaan välissä on aina joku suunnittelu- tai konsulttitoimisto. Ruotsalaiset ovat toimintatavoissaan hyvin samanlaisia kuin me.

Mitä yrityksen kehittäminen vaatii?

Jos olemme aina mukavuusalueella vailla uuden kokeilua, emme kehity. Välillä täytyy sallia myös epäonnistumiset. Kun otamme rohkeasti riskejä, avaamme myös uusia mahdollisuuksia.

Kun aloitamme uuden yhteistyön, kasvu lähtee nopeasti ylös. Siinä on myös vaaransa, koska voimme tulla yhtä nopeasti alas. Uusissa aluevaltauksissa onkin tärkeää panostaa alkuun paljon, koska vasta ensimmäisen kaupan jälkeen olemme oikeasti markkinassa mukana. Tällä hetkellä meillä on kotimaassa loistavat referenssit ja isot asiakkaat vievät meitä eteenpäin uusasiakashankinnassa.

Millaista on pyörittää yritystä Suomessa?

Suomi velkaantuu koko ajan, eikä meillä ole tehty kaikkia asioita oikein. Leikkaamalla ja säästämällä tämä maa ei lähde nousuun. Avainsana on vienti. Minusta myöskään Suomen yritysverotusmalli ei ole kaikkein kannustavin. Meille on kuitenkin tärkeää toimia kotimaassa ja pitää asemapaikkana Seinäjoki.

Mikä on tärkein onnistumisesi yrittäjänä?

Suuret kaupat ovat aina merkittäviä virstanpylväitä. Myös investointi omaan halliin Seinäjoelle oli hieno juttu. Olen onnellinen, kun tiedän yritykseni jatkajan. Poikani Ville opiskelee insinööriksi ja haluaa työskennellä meillä. Hän on äärettömän sosiaalinen, mikä on harvinaista insinöörille. Tästä on etua myynnissä.

Miksi haluatte toimia Seinäjoella?

Olemme täällä hyvin vankasti, onhan meillä täällä tuhat neliötä hallitilaa ja pari sataa neliötä toimistotilaa. Seinäjoella hallin vakuusarvo on erinomaisen hyvä. Täällä on helppoa löytää hyviä työntekijöitä. Liputan korkeakouluyhteistyön puolesta. Olemme tehneet onnistunutta harjoittelijayhteistyötä Seinäjoen ammattikorkeakoulun kanssa. Koulusta löytyy loistavaa teknisen puolen ja laboratorio-osaamisen opetusta.

Seinäjoen yritysverkosto ja yhteistyömahdollisuudet ovat erinomaiset. Toki myös nopeat kulkuyhteydet joka puolelle Suomea ovat tärkeät.

Mitä olet oppinut yrittäjyydestä?

En ole kohdannut maailman tiukinta paikkaa, mutta stressiä syntyy, jos töitä ei ole tai niitä on liikaa. Hankalien tilanteiden myötä sietokykyni on kasvanut. Olen jokaisen haastavan tilanteen kautta oppinut siirtymään seuraavalle portaalle. On asioita, joihin voi vaikuttaa, ja sitten on niitä, joihin ei voi.