Myytit kumoon: voit ryhtyä yrittäjäksi ostamalla jo toimivan yrityksen 

Yrityskauppoihin eli valmiin yrityksen ostamiseen ja myymiseen liittyy valtavasti oletuksia, pelkoja ja sitkeitä harhaluuloja. Tässä viisi yleistä myyttiä — ja niiden takana piilevä todellisuus. 

1) “Yrityksen ostaminen on miljoonakauppaa” 

Totuus? Ei todellakaan aina ole. 
Yrityskaupasta ajatellaan helposti, että kyse on isoista summista, suurista organisaatioista ja hurjista riskeistä. Todellisuudessa valtaosa yrityskaupoista Suomessa on pienten ja keskisuurten yritysten omistajanvaihdoksia — usein täysin tavallisia, arjen liiketoimintoja. 

Ostaja voi päästä alkuun hyvinkin maltillisella pääomalla ja tapoja rahoittaa yrityskauppoja on lukuisia. Yrityksen ostamiseen rahoitusta voi hakea pankkilainalla, joka usein täydennetään Finnveran takauksella tai suoralla rahoituksella. Vaihtoehtoja ovat myös pääomasijoittajat, jotka voivat sijoittaa yhtiöön tai antaa pääomalainaa. Myös myyjän myöntämä maksuaika tai kauppahintaan vaikuttava ”earn-out” -järjestely ovat mahdollisia tapoja rahoittaa kauppa.  

2) “Pitää tuntea oikeat ihmiset, jotta saa tiedon myynnissä olevista yrityksistä” 

Verkostoista on aina hyötyä, mutta netissä on useita alustoja, joista voit selata myynnissä olevia yrityksiä. 

Ei tarvitse kuulua sisäpiiriin saadakseen tietoa myynnissä olevista yrityksistä. Netissä on useita eri sivustoja, joilla voit selata myynnissä olevia yrityksiä. Mikäli niistä ei löydy sinua kiinnostavia yrityksiä, voit aina pyytää apua oman alueesi omistajanvaihdosasiantuntijalta tai elinkeinoyhtiöltä. Etelä-Pohjanmaan alueella maksutonta apua tarjoavat niin Into Seinäjoki kuin Etelä-Pohjanmaan Yrittäjien omistajanvaihdospalvelu. 

3) “Myynnissä on vain epäonnistuneita yrityksiä.” 

Yksi yleisimmistä harhaluuloista – ja täysin väärä. 
Yrityksiä myydään lukuisista syistä, joista epäonnistuminen on vain pieni osa. Usein syy on paljon arkisempi: 

• omistaja jää eläkkeelle 
• yrittäjä haluaa vaihtaa alaa 
• elämäntilanne muuttuu 
• yritys kasvaa pisteeseen, jossa se tarvitsee uudenlaista osaamista 

Myynnissä on jatkuvasti myös hyvin kannattavia, pitkään toimineita yrityksiä. Epäonnistuminen ei ole oletusarvo, vaan usein myynti on suunniteltu ja luonnollinen osa yrityksen elinkaarta. 

4) “Helpointa olisi perustaa yritys.” 

Ei suinkaan. 
Yrityksen perustaminen on nykyään erittäin helppoa — se vie muutaman klikkauksen. Mutta toimivan liiketoiminnan rakentaminen on aivan eri asia. 

Yrityksen ostaminen voi monelle olla turvallisempi ja nopeampi tie yrittäjyyteen, koska: 

• asiakaskunta on valmiina 
• kassavirta käynnistyy heti 
• rahoituksen saaminen on usein helpompaa 
• liiketoiminta on jo todistetusti toimivaa 

Perustaminen on helppoa. Kasvattaminen ja kannattavan liiketoiminnan rakentaminen vie aikaa. Miksi aloittaa nollasta, jos voit hypätä kyytiin sopivassa vauhdissa? 

5) “Kun ostan yrityksen, en voi tehdä siitä oman näköistä.”  

Voi – ja itse asiassa usein juuri sitä halutaankin. 
Yrityskaupan jälkeen uusi omistaja tuo mukanaan uusia näkemyksiä ja onnistumisen todennäköisyys on myös puolellasi.  

Voit vaihtaa brändiä, tuotteita, palvelumalleja tai vaikka koko strategian. Myyntitapahtuma ei jäädytä yritystä paikoilleen – se avaa mahdollisuuden uudelle suunnalle. Ostettu yritys on kuin talo: saat perustan, mutta sisustaa ja remontoida saat juuri niin paljon kuin haluat. 

Heräsikö innostus yrityksen ostamiseen? Ota yhteyttä Into Seinäjokeen – lähdetään yhdessä rakentamaan polkuasi yrittäjäksi!