Kasvun pelikirja -työpajasarja tarjoaa prosessin ja työkalut uusiin liiketoimintamahdollisuuksiin perustuvaan kasvuun.
Kasvun pelikirja perustuu yli sadan menestyvän yrityksen kasvun tutkimukseen yli kahdenkymmenen vuoden aikana, erilaisten ratkaisumyynnin menetelmien synteesiin, sekä mittavaan kokemukseen kasvuyritysten myynnin kehittämisestä. Pelikirja koostuu viidestä toisiinsa kytkeytyvästä kokonaisuudesta, joita työpajasarjassa käydään läpi:
- Arvoehdotus kuvaa esimerkein aloitteellisen markkinoinnin ja myynnin tärkeimmän työkalun, jonka avulla uuden tuotteen tai palvelun merkitys ja vaikutus asiakkaan liiketoimintaan viestitään ja konkretisoidaan.
- Arvon innovointi kuvaa systematiikan vaikuttavan arvoehdotuksen toteuttamiseksi.
- Innovaatiomyynti kuvaa tavoitteet, prosessin ja työkalut arvoehdotuksen myyntiin.
- Arvoon perustuva hinnoittelu käsittelee innovaatioiden hinnoittelumallia.
- Liiketoimintamahdollisuuksien johtaminen tarjoaa työkalun innovaatiomyynnin arviointiin, suunnitteluun ja johtamiseen.
Syksyn 2026 aikana järjestettävä työpajasarja tukee yrityksen liiketoiminnan uudistamista Kasvun pelikirjojen avulla.
Työpajakokonaisuuden aikataulu:
Infotilaisuudet ennen työpajasarjaa Teamsissa juhannuksen jälkeen ja elokuun lopussa.
- Infoissa käydään läpi mm. valmistautumista työpajoihin, jotta saat niistä parhaan hyödyn irti.
- Vaasan yliopistolta tulee kalenterikutsut kaikille ennakkoon kiinnostuksensa osoittaneille yrityksille.
1. työpaja 8.9.2026 klo 12-16 – aiheena asiakasarvolla vaikuttaminen ja uusien tuotteiden/palvelujen systemaattinen tunnistaminen
2. työpaja 13.10.2026 klo 12-16 – aiheena innovaatiomyynti
3. työpaja 24.11.2026 klo 12-16 – aiheena hinnoittelu ja myyntimahdollisuuden tiedolla johtaminen
Työpajatilat vahvistuvat alkusyksystä, toteutus Seinäjoella.
Kasvun pelikirjaa syventävinä asiantuntijoina:
EPANET-professori Pekka Töytäri, Vaasan yliopisto
Tutkijatohtori Esko Hakanen, Vaasan yliopisto
Fasilitaattorina työpajoissa:
TBA