Kaksi saman alan ihmistä, halu tehdä yhdessä, tarpeesta lähtevä yritysidea, yhteinen yritys. Mistä on kyse? Sijaista-sovelluksesta, joka toimii valtakunnallisena kohtaamispaikkana varhaiskasvatuksen ja perusopetuksen sijaisille ja sijaisia tarvitseville.
Sanni Vainio-Hynnilä ja Marjo Kaartinen toimivat luokanopettajina Etelä-Pohjanmaalla. He ovat aiemmin työskennelleet samassa työyhteisössä ja todenneet jo silloin, että samankaltaisina ihmisinä haluavat vielä toteuttaa jotain yhdessä. Vuosien kuluessa syntyi yhteinen liikeidea kouluelämän tarpeesta. Oppilaitoksilta puuttuu kunnollinen sijaisjärjestelmä. Sijaislistojen läpi soittaminen vie älyttömästi aikaa, listat ovat harvoin ajan tasalla ja tuttujen tutut ovat harvoin lähelläkään paperillista pätevyyttä työhön.
Siispä uusi palvelu pystyyn.
Sanni ja Marjo perustivat yrityksen nimeltä Sijaista Oy. Heidän ideoimansa Sijaista-sovellus kääntää entisen asetelman päälaelleen. Toimipaikka (koulu tai päiväkoti) ilmoittaa saatavilla olevasta sijaisuudesta ja alueella sijaistavat, saatavilla olevat sijaiset, ilmoittautuvat sijaisuuteen. Näistä toimipaikka valitsee sitten työnkuvaan sopivimman. Sijaista-sovellus lopettaa turhat soitot kokonaan ja sijaisehdokkaista on mahdollista valita pätevin.
Sanni ja Marjo päättivät jo heti aluksi brändäytyä vertaiselta vertaiselle. He tunnistavat koulumaailman olevan hieman allergisoitunut sille, että ylhäältä päin kerrotaan, miten asiat tulisi hoitaa. Tämän vuoksi he ovat halunneet tuoda esille, että he tuntevat alan ja tietävät, mistä puhuvat. Esimerkiksi somekanavissa he ovat tuoneet esiin, että he tekevät itse samaa työtä ja tunnistavat roolit ja ongelmat oikeasti. Sijaisia aamulla hätäisesti soittavan koulun johtajan tai kahden luokan väliä juoksevan OTOilijan tai sen, kun ryhmäohjaaja onkin sijaistamassa, eikä luokassa niiden oppilaiden tukena, jotka tukea tarvitsisivat. Toisaalta esimerkiksi sivistystoimenjohdon kanssa neuvotellessa täytyy olla varovainen, ettei brändäydy “vain kahdeksi opettajaksi”, vaan tärkeän, arkea helpottavan palvelun tarjoajaksi.
Sanni ja Marjo ovat työstäneet paljon ideaa ja toteutusta kahdestaan. Varsinaista tiimiä tai verkostoa heillä ei ollut yrityksen alkutaipaleella. He osallistuivat kuitenkin Inton toteuttamaan Liikeideat lentoon -valmennukseen ja jatkoivat myös henkilökohtaisessa sparrauksessa liikeideansa kehittämistä. Intolaisilta he saivat tiukan haastamisen ja ideoinnin lisäksi myös henkistä tukea, valmennusta yrittäjän taipaleelle sekä ohjausta Leader Liiverin rahoitushakujen ääreen.
Vuoden 2024 alusta toimintaan hypännyt Mika Lähteenmäki on osaltaan tuonut mukanaan osaamista yritysmaailmasta. Sovelluksen kehittämisen kannalta oli erittäin tärkeää saada tiimiin mukaan myös pätevä koodaaja, jolta on saatu hyviä kehittämisehdotuksia ja ratkaisuja sovelluksen toimintaan.
Vaikka Sannilla ja Marjolla ei ole juuri verkostoja yritysmaailmaan, he ovat huomanneet, että oikeat ihmiset ympärillä auttavat ja helpottavat uusien asioiden ratkaisuja huomattavasti. Esimerkiksi mainosvideota suunnitellessa oli helppo ottaa kontakti Sannin Aki-veljeen, joka tekee mainosvideoita someen ja kotisivujen valokuvia miettiessä verkostoista löytyi valokuvaaja Sofia Sillanpää.
Sannin ja Marjon mielestä on ollut ilo työskennellä pääasiassa paikallisten yrittäjien ja tekijöiden kanssa.
Markkinointia somessa ja ihan hulluna meilejä
Sijaista-sovelluksen markkinointi on perustunut toistaiseksi someen, opettajaverkostoon sekä ihan hulluun sähköpostipommitukseen. Ennen palvelun esittelemistä potentiaalisille ostajille Sijaista-naiset ovat kasvattaneet sijaispankkia siten, että palvelua on helppo lähteä esittelemään. Sanni on myös lähettänyt huomattavan määrän sähköpostia eri yliopistoihin, ammattikorkeakouluihin sekä ammattikouluihin ja -opistoihin. Myös ihan perinteisiä seinäilmoituksia naiset ovat vieneet ja lähettäneet eri opiskelupaikkoihin. Lisäksi he ovat kontaktoineet opiskelijajärjestöt, opiskelijakunnat ja tällä hetkellä Sanni ja Marjo keskustelevat SOOLin (Suomen opettajaksi opiskelevien liiton) kanssa yhteistyöstä. Lokakuussa 2024 he olivat varhaiskasvatusmessuilla ja alkuvuodesta 2025 on luvassa EDUCA-messut ja opettajaopiskelijoiden talvipäivät.
Tulevaisuuden tavoitteena on, että Sijaista-sovellus olisi jokaisessa koulussa käytössä oleva valtakunnallinen sijaisjärjestelmä. He vertaavat Sijaista-palveluaan siirtymiseksi reissuvihkosta Wilmaan. Aikanaan tämäkin muutos oli haastavaa, mutta tuskin kukaan kaipaa aikaa, jolloin tulostettiin epäekologisesti satoja tiedotuslehtisiä, joita sitten liimattiin pariinkymmeneen pikkuvihkoon kerrallaan ja toivottiin, että tieto löytää perille ja vihko vielä takaisin kouluunkin. Tiedämme nyt, että asiat voi tehdä diginä helpommin säästäen aikaa muihin työntehtäviin.
Sannin ja Marjon vinkki tähänastiselta taipaleelta nuorille yrittäjille ja yrityksille on ehdottomasti tämä: luota itseesi!
”Sinulla on varmasti todella tarkka visio omasta yrityksestäsi sekä ideasi tarpeellisuudesta ja se on sinun intohimosi. Kuuntele ammattilaisia, kuuntele muita, mutta tee lopulliset päätökset kuitenkin kuuntelemalla itseäsi. Tämän reissun teimme itse. Tiesimme, mitä haluamme ja kaikki oli selvää, tuli ajatuksia hieman toisaalta ja jäimme miettimään niitä. Lopuksi kuitenkin palasimme alkuperäiseen, toimivaan linjaan.”
Tutustu Sijaista-palveluun tarkemmin täällä
